Verkaufen ist wie Liebe

Eine Buchbesprechung von Oliver Hums:

"Verkaufen habe ich nie gelernt. Eigentlich bin ich Diplom-Ingenieur und Schneider, also meilenweit entfernt vom Kunden und dem Verkaufsprozess. Allerdings hat mich das Verkaufen immer so sehr interessiert, dass ich bald nach dem Studium in den Vertrieb gewechselt bin.
Meine ersten Schritte waren eher von mäßigem Erfolg gekrönt, bis ich dieses Buch
in die Hand bekommen habe. „Verkaufen ist wie Liebe“, allein der Titel hat mich als emotionaler Mensch magisch angezogen.

Dieses Standard-Werk für alle Verkäufer und jeden der mit einem Kunden zu tun, hat liefert die Basics für eine erfolgreiche Kundenbeziehung. Die Anregungen in dem Buch sind so simpel und ein absolutes Muss für eine erfolgreiche Kundenbeziehung, dass ich dieses Buch wie eine Bibel immer wieder durchlese, um die Grundsätze noch mehr zu verinnerlichen.

So einfach wie es sich anhört, so schwierig ist es im Detail eine Liebesbeziehung zum Kunden aufzubauen. Hans-Uwe Köhler gibt auf unkomplizierte Weise viele Tipps, die den Verkaufsprozess entscheidend erleichtern und den Kunden zum Wiederholungstäter macht.

Es gibt unendlich viele gute Bücher zum Thema „Verkaufen“ und für spezielle, knifflige Situationen, doch im Endeffekt basieren sie alle, wenn sie Erfolg bringen sollen, auf dem Liebesprinzip.

Können Sie, wenn Sie verliebt sind, Ihrem Partner etwas abschlagen? Vertrauen Sie dann nicht blind, da Sie wissen, dass der andere nur das Beste will für eine glückliche Partnerschaft? Ist das nicht der Schlüssel für eine erfolgreiche, langjährige Verkaufspartnerschaft, die den Kunden zufrieden stellt und erfüllt?

Verkaufen kann so einfach sein. Kein Wunder, dass dieses Buch eines der erfolgreichsten Verkaufsbücher in Deutschland geworden ist."
                                                                           Oliver Hums, Walhalla Fachverlag

Link: Buch: Verkaufen ist wie Liebe. Art.Nr. 88408